Por muito tempo, o setor industrial resistiu às transformações digitais, priorizando métodos tradicionais de vendas e relacionamentos baseados em feiras ou indicações. No entanto, com a digitalização crescente dos mercados, as indústrias perceberam a necessidade de se adaptarem ao marketing industrial.
O marketing vem se tornando cada vez mais crucial para as indústrias para geração de novos negócios, com redução do esforço do time de vendas. O setor industrial ainda é bastante tradicional e se apoia muito em dados para tomada de decisão.
Cada vez mais marketing e vendas tem se tornado uma realidade e um “novo setor” dentro das empresas, que precisam abrir espaço para essa nova visão e para o trabalho destes times que necessitam de espaço e de liberdade de atuação, dentro de um modelo tradicional de trabalho – mas que precisa evoluir.
Pensando nisso, preparamos um conteúdo com 3 grandes iniciativas para o sucesso do marketing industrial e no universo digital: SEO, publicidade online e marketing de conteúdo.
Crescimento do marketing industrial na prática
O marketing digital está revolucionando o setor industrial, trazendo benefícios claros e mensuráveis por meio da digitalização. Abaixo, apresentamos três estatísticas e tendências que comprovam o impacto e as vantagens da adoção de estratégias digitais para a indústria.
1. SEO e visibilidade online: 56% das indústrias estão investindo na otimização de mecanismos de busca
Primeiramente, é importante ressaltar que o SEO (Search Engine Optimization) não se trata apenas de colocar sua empresa na primeira página do Google, mas de compreender e atender às necessidades do seu público. Desse modo, indústrias que oferecem soluções específicas podem usar palavras-chave relacionadas a problemas comuns de seus clientes, como ‘manutenção preditiva para máquinas industriais’ ou ‘soluções em automação logística.’
Além disso, investir em conteúdo técnico e relevante, como estudos de caso, ajuda a melhorar a autoridade online, demonstrando expertise ao público-alvo. Consequentemente, com o crescimento do investimento em marketing digital, o SEO tornou-se uma estratégia indispensável para ampliar a visibilidade online e atrair clientes de forma orgânica.
Com isso, mais da metade das indústrias já reconhece sua relevância e direciona investimentos para garantir que suas páginas alcancem melhores posições nos resultados de busca.
Por que isso importa?
Em resumo, os clientes atraídos de forma orgânica, tendem a ser muito mais qualificados, por terem passado por um processo de amadurecimento “natural”. Ou seja, buscando conteúdo para resolução dos seus problemas, construindo um relacionamento com a marca com menor interrupção e por conta própria.
A partir disso, é possível conquistar melhores índices de qualificação de lead, aumentando muito a taxa de vendas e de retenção de clientes. Com o tempo, o orgânico passa a ser um canal muito importante de captação de novos clientes, e isso equilibra a dependência exclusiva de mídia paga: que é um desafio para muitas empresas. Além disso, o orgânico possibilita a construção de autoridade de forma diferenciada e em geral mais sólida.
Portanto, o SEO é, sem dúvida, um canal de longo prazo, mas que proporciona um crescimento sustentável e escalável.
Vantagens do SEO para as indústrias:
- Redução da dependência exclusiva de mídia paga;
- Construção de autoridade sólida e consistente;
- Melhoria nas taxas de conversão e retenção de clientes.
Ferramentas para otimização de SEO
Como você já sabe, a otimização de SEO não é um processo único, mas sim uma jornada contínua que exige monitoramento e ajustes regulares. Ferramentas como o Google Search Console e o SEMrush são essenciais para essa análise constante, ajudando a identificar pontos de melhoria e acompanhar o desempenho das suas estratégias de SEO.
Essa ferramenta gratuita do Google permite monitorar a presença do seu site nos resultados de busca. Assim, apresenta dados valiosos, como quais palavras-chave estão gerando mais tráfego, quantas páginas estão indexadas, e até mesmo quais problemas de desempenho seu site pode ter (como erros de rastreamento ou problemas de compatibilidade com dispositivos móveis).
Já o SEMrush é uma plataforma paga, que também conta com versão gratuita, para análise de SEO. Sua principal característica é oferecer aos profissionais de marketing um conjunto completo de ferramentas para ajudar a analisar a performance do seu site e da concorrência. Com ele, você consegue realizar uma análise profunda das palavras-chave e das estratégias de marketing de seus concorrentes, identificando lacunas e oportunidades de otimização.
Ou seja, é possível realizar auditorias de SEO detalhadas, acompanhar o desempenho das palavras-chave e análise de concorrentes.
2. Publicidade online para maior alcance: 33% das indústrias investem em mídias pagas
Embora o SEO seja um canal orgânico muito importante, as mídias pagas, como anúncios no Google e redes sociais, oferecem uma solução imediata para aumentar o alcance e conquistar novos mercados de forma segmentada. Assim, ajuda a acelerar o processo, possibilitando a escala mais rápida da entrega de anúncios e captação de novos leads.
No contexto industrial, anúncios pagos podem ser usados para atingir compradores específicos em plataformas como LinkedIn, em que as empresas B2B estão presentes. Já no Google Ads, campanhas com palavras-chave específicas para produtos ou serviços técnicos, podem atrair leads altamente qualificados.
Além disso, tem como grande característica a capacidade de oferecer controle total das segmentações, o que não ocorre no orgânico. Vale destacar também que essa estratégia se complementa com o SEO, acelerando o impacto inicial enquanto o orgânico consolida resultados a longo prazo.
Por que investir em publicidade online?
A mídia paga permite um controle total sobre as segmentações, possibilitando alcançar exatamente o público desejado. Essa ferramenta ajuda as indústrias que desejam expandir sua presença rapidamente em nichos específicos.
Benefícios principais:
- Alcance imediato e maior visibilidade em mercados estratégicos;
- Escala rápida de captação de leads;
- Possibilidade de ajustar campanhas em tempo real para maximizar resultados.
O que é ROI?
Uma das principais vantagens da publicidade online é a mensuração do retorno sobre investimento (ROI), que oferece dados imediatos sobre o desempenho das campanhas. Assim, para maximizar esses resultados são necessárias ações como: direcionar os anúncios para o público mais relevante, aumentando as chances de conversão e experimentar diferentes versões dos anúncios para identificar os mais eficazes.
Além disso, é importante que sejam feitos ajustes em tempo real, otimizando campanhas durante sua execução para melhorar os resultados. Para ajudar nessa análise é importante focar em métricas como leads qualificados e vendas, e não apenas no tráfego.
Portanto, investir em publicidade paga oferece o benefício de escalabilidade rápida, controle sobre o orçamento e dados de performance imediatos, garantindo que o ROI seja sempre positivo e o investimento bem aproveitado.
3. Marketing de conteúdo: 38% das indústrias estão investindo nessa poderosa estratégia
O marketing de conteúdo é mais do que uma tendência – é uma necessidade para as indústrias que desejam educar seus clientes, construir autoridade no setor e atrair leads qualificados. Ao produzir materiais relevantes, as empresas agregam valor e criam um vínculo com seus públicos.
Um dos maiores desafios do marketing industrial é comunicar conceitos técnicos de forma clara e atrativa. Isso pode ser feito por meio de conteúdos como infográficos técnicos, que explicam processos complexos, como o funcionamento de uma nova tecnologia. Ou até mesmo e-books especializados, aprofundando tendências do setor.
Além disso, para facilitar seu processo de criação, comece produzindo bons conteúdos de blog post, por exemplo, o importante é começar. Além disso, mapeie sua persona e construa conteúdos para resolver os problemas dela.
Investir em marketing de conteúdo é a chave para diferenciar sua marca e fortalecer a presença no mercado, especialmente em um setor tão competitivo como o industrial.
Como começar com marketing de conteúdo na indústria?
- Inicie com blog posts voltados às dúvidas mais comuns do seu público;
- Explore casos de uso, tutoriais e dicas exclusivas da sua área de atuação;
- Foque em educar, não apenas vender, para criar uma relação de confiança.
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Dados apresentados pelo Congresso Indústria Digital 2024.