Você já se perguntou como algumas empresas conseguem se destacar e atrair a atenção de seu público-alvo no ambiente digital? A resposta está em uma estratégia bem planejada de criação de conteúdo. No cenário altamente competitivo e cada vez mais digital em que vivemos, é essencial que as empresas saibam como criar conteúdo relevante, envolvente e persuasivo para se conectar com seu público e impulsionar seus resultados. Neste blog, vamos revelar as melhores práticas e estratégias sobre como criar conteúdo de alta qualidade que realmente se destaque no mundo digital.
Desde a pesquisa e identificação do seu público-alvo até a escolha dos formatos adequados de conteúdo, você descobrirá como capturar a atenção, despertar o interesse, gerar engajamento com sua audiência e o melhor: conquistar oportunidades de vendas!
Continue a leitura!
Por que você pensa que é tão difícil construir bons conteúdos para atrair e converter o seu público na internet?
A resposta para essa pergunta é: Porque não fez o caminho certo!
Construir bons conteúdos para atrair e converter o público na internet pode ser visto como um desafio por várias razões. Vamos explorar alguns pontos que podem tornar essa tarefa um pouco mais difícil:
Conhecimento da audiência
É crucial entender profundamente a sua persona, ou seja, o perfil do seu público-alvo. Isso envolve conhecer suas necessidades, desejos, problemas e preferências. Sem esse conhecimento detalhado, é difícil criar conteúdos relevantes e atrativos.
Leia também: Como criar uma persona para sua empresa
Competição acirrada
A internet é um ambiente extremamente competitivo, com uma quantidade imensa de conteúdo disponível. É preciso se destacar da concorrência e oferecer algo único e valioso para o seu público. Isso exige criatividade e um esforço constante para entregar conteúdos originais e de qualidade.
Evolução constante
As tendências e preferências do público estão em constante mudança. O que funciona hoje pode não funcionar amanhã. É importante acompanhar as tendências, estar atualizado com as melhores práticas de marketing de conteúdo e fazer ajustes contínuos na estratégia para alcançar melhores resultados.
Planejamento e organização
Construir conteúdos eficazes requer um planejamento cuidadoso. É necessário definir objetivos claros, estabelecer uma estratégia de conteúdo sólida e criar um calendário editorial para garantir consistência e relevância. Além disso, é preciso ter habilidades de organização para gerenciar o fluxo de trabalho e cumprir prazos.
Mensuração e otimização
Acompanhar os resultados e analisar os dados é fundamental para entender o que está funcionando e o que precisa ser ajustado. Isso envolve o uso de ferramentas de análise, monitoramento das métricas relevantes e a capacidade de interpretar os dados para tomar decisões informadas e melhorar continuamente a estratégia de conteúdo.
Como você viu, construir bons conteúdos para atrair e converter o público na internet requer tempo, esforço, conhecimento e habilidades diversas. É um processo contínuo que exige dedicação e adaptação constante. Porém, com o passo a passo que vamos te mostrar a seguir ficará mais fácil.
Como criar conteúdo para divulgar empresas no digital
Antes de descobrir como criar conteúdo para divulgar a sua empresa no ambiente digital, é preciso ter em mente o funil de marketing, ou seja, o caminho pelo qual o seu futuro cliente irá percorrer antes de fechar uma venda com a sua empresa. Basicamente, ele funciona em 4 etapas: atrair, converter, relacionar e vender.
Atrair: Hora de levar seu público para o site
A etapa de atração no funil de marketing e vendas é o primeiro estágio do processo, onde o objetivo é levar o público-alvo até o seu site. Nessa fase, é essencial criar conteúdos de topo, também conhecidos como conteúdos de atração.
Os conteúdos de topo têm a finalidade de alertar o público sobre assuntos relevantes que fazem parte do universo de “problemas” da persona, identificados durante a pesquisa. Eles visam despertar o interesse e a curiosidade do público, atraindo-o para conhecer mais sobre a solução que sua empresa oferece.
Existem diferentes formatos para criar conteúdos de topo, como blog posts, vídeos e webinars. Esses formatos proporcionam flexibilidade para apresentar informações de maneira atrativa e envolvente. Por exemplo, os blog posts permitem aprofundar um assunto específico, enquanto os vídeos podem transmitir informações de forma mais visual e dinâmica.
Quanto à distribuição desses conteúdos, você pode disponibilizá-los em seu blog e compartilhá-los nas redes sociais. É importante considerar duas formas de entrega: orgânica e paga. A entrega orgânica envolve a divulgação gratuita do conteúdo, por meio de estratégias de SEO (Search Engine Optimization) para melhorar o posicionamento nos resultados de busca e o compartilhamento nas redes sociais.
Já a entrega paga envolve a utilização de anúncios pagos para ampliar o alcance do conteúdo. Isso pode ser feito por meio de plataformas de anúncios, como o Google Ads ou as redes sociais, que permitem segmentar o público-alvo de acordo com características demográficas, interesses e comportamentos específicos.
Converter: Conseguir o contato dos visitantes
A etapa de conversão no funil de marketing e vendas é um estágio crucial para transformar os visitantes do seu site em leads qualificados. Nessa fase, é fundamental saber como criar conteúdo de topo específico para a conversão.
Os conteúdos de topo para conversão têm como objetivo mostrar ao público como eles podem aplicar técnicas e resolver alguns de seus problemas por conta própria. Esses materiais são valiosos e atrativos o suficiente para que os visitantes estejam dispostos a fornecer suas informações de contato, como nome e e-mail, em troca do acesso a esse conteúdo.
Existem diversos formatos de conteúdos de topo para conversão, como ebooks, webinars, infográficos, vídeos exclusivos e videoaulas. Esses formatos oferecem oportunidades para aprofundar o conhecimento e fornecer informações mais detalhadas sobre um determinado assunto, fornecendo valor adicional ao público.
Assim como na etapa de atração, é possível utilizar tanto a entrega orgânica quanto a entrega paga. A entrega orgânica envolve a divulgação gratuita desses conteúdos por meio de posts nas redes sociais, otimização para mecanismos de busca e compartilhamento em seu site.
Já a entrega paga pode ser utilizada para acelerar os resultados e ampliar o alcance dos conteúdos de conversão. Por exemplo, você pode investir em anúncios pagos nas redes sociais ou no Google para direcionar o público-alvo específico para esses materiais.
Relacionar: Gerar valor para a sua empresa e seu produto
A etapa de relacionamento, também conhecida como conteúdo de meio, desempenha um papel fundamental no funil de marketing e vendas. Nessa fase, o objetivo é avançar a persona na jornada de decisão, fornecendo conteúdos que gerem ainda mais valor para sua empresa.
Os conteúdos de meio têm como propósito principal ajudar a persona a entender a importância e o valor do seu produto ou serviço. Eles são desenvolvidos com base nos problemas mapeados durante a pesquisa da persona e são projetados para oferecer informações que ajudem a superar possíveis objeções em relação ao seu processo ou produto.
Nessa etapa, a persona está em um estágio de consideração, onde ela está se perguntando o motivo pelo qual determinado produto ou serviço é importante e fundamental. Portanto, é importante criar conteúdos que respondam a essas perguntas e forneçam argumentos sólidos para convencer a persona a considerar sua solução.
Os formatos de conteúdos de meio para avanço são variados, incluindo blog posts, ebooks, webinars, infográficos, vídeos exclusivos e videoaulas. Esses formatos oferecem diferentes maneiras de transmitir informações e aprofundar o conhecimento sobre o seu produto ou serviço. Além disso, é possível investir em manuais e materiais mais comerciais nessa etapa, uma vez que a persona está mais engajada e interessada em aprender mais sobre sua empresa.
Quanto à distribuição desses conteúdos, você pode disponibilizá-los por meio de entrega via e-mail, nas redes sociais, no Google Ads e em seu site. Assim como nas etapas anteriores, você pode utilizar tanto a entrega orgânica quanto a entrega paga para ampliar o alcance e maximizar o impacto desses conteúdos.
Vender: entrega de contatos para a equipe de vendas
A etapa de decisão, também conhecida como conteúdo de fundo, é fundamental para impulsionar a persona em direção à decisão de compra. Nessa fase, o objetivo é criar conteúdos que incentivem a persona a ouvir sua proposta, conhecer seu produto e avançar para o fechamento da venda.
Eles devem fornecer informações detalhadas sobre as características, benefícios e diferenciais da sua oferta, para que a persona tenha todos os elementos necessários para tomar uma decisão informada.
Os formatos de conteúdos de fundo para o fechamento da venda podem incluir ebooks, catálogos, materiais institucionais e de orçamento. Esses formatos são direcionados especificamente para apresentar informações relevantes sobre o produto ou serviço, destacando seus pontos fortes e demonstrando como ele atende às necessidades da persona.
Além disso, nessa etapa também é válido oferecer consultorias, descontos e cupons especiais, focados no momento de decisão da persona. Essas estratégias podem ajudar a influenciar positivamente a escolha e incentivar a ação de compra.
Na etapa de vendas, é importante que os contatos gerados por meio desses conteúdos sejam entregues à equipe comercial. Essa equipe será responsável por entrar em contato com os potenciais clientes, fornecer mais informações, esclarecer dúvidas e finalizar a negociação.
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