Guia Completo Com Tudo Saber Sobre Landing Page

Landing page é uma página de conversão ou captura ferramenta essencial para uma boa estratégia de marketing digital. Veja o passo a passo para criar LPs que convertem!

O Marketing Digital é uma estratégia de comunicação que oferece funcionalidades diferenciadas, capaz de auxiliar empresas dos mais variados portes a criar um diálogo certeiro e se aproximar do público alvo.

Sendo assim, entre as ferramentas existentes nesse tipo de estratégia, estão as landing pages.

Essa ferramenta se tornou uma excelente alternativa para aumentar e facilitar a captação de novos contatos – conquistando uma base cada maior de leads e clientes durante o processo.

Continue a leitura, entenda o que é uma LP, qual é seu objetivo e veja um passo a passo para criar landing pages de alta conversão.

O Que É Uma Landing Page?

O termo landing page, tem origem no idioma inglês, e pode ser traduzido literalmente como “página de aterrissagem”.

No marketing Digital, uma landing page é, portanto, um espaço que um visitante acessa quando clica em um anúncio ou quer entrar em contato com uma empresa.

Qual A Origem Das Landing Pages?

As landing pages, ou páginas de destino, têm sua origem no marketing digital. Elas foram desenvolvidas como uma forma eficiente de direcionar o tráfego de usuários para um objetivo específico, como a conversão de leads ou a venda de um produto ou serviço.

A ideia por trás das landing pages é proporcionar uma experiência direcionada e focada, maximizando as chances de conversão.

Embora não seja possível atribuir a criação das landing pages a uma única fonte, elas se tornaram populares no início dos anos 2000, com o crescimento do marketing online e a necessidade de direcionar o tráfego para páginas específicas. Empresas de software e marketing digital começaram a desenvolver ferramentas e estratégias para criar landing pages eficazes.

No decorrer dos anos, as landing pages evoluíram com o avanço da tecnologia e das melhores práticas de marketing digital.

Atualmente, existem diversas ferramentas disponíveis para criar e otimizar landing pages, oferecendo recursos como testes A/B, análise de dados e integração com outras plataformas.

Quais Os Benefícios Das Landing Page?

As landing pages oferecem vários benefícios para empresas e profissionais de marketing. Aqui estão alguns dos principais benefícios das landing pages:

1. Direcionamento De Tráfego

As landing pages permitem direcionar o tráfego online para uma página específica, criada com um objetivo claro em mente. Isso garante que os visitantes recebam uma mensagem relevante e direcionada, aumentando as chances de conversão.

2. Aumento Das Taxas De Conversão

Ao fornecer uma experiência focada e direcionada, as landing pages têm o potencial de aumentar as taxas de conversão.

Elas são projetadas para incentivar os visitantes a realizar uma ação específica, como preencher um formulário, fazer uma compra ou se inscrever em uma lista de e-mails.

3. Mensagem De Marketing Consistente

As landing pages permitem que você transmita uma mensagem de marketing consistente e alinhada com seus objetivos.

Você pode destacar os benefícios do seu produto ou serviço, fornecer informações relevantes e convencer os visitantes a agir.

4. Coleta De Dados E Geração De Leads

As landing pages geralmente incluem formulários de contato ou inscrição, permitindo que você colete informações valiosas dos visitantes.

Isso ajuda na geração de leads qualificados, que podem ser nutridos e convertidos posteriormente em clientes.

5. Testes E Otimização

Com as landing pages, é possível realizar testes A/B e outras formas de otimização para melhorar o desempenho.

Você pode testar diferentes elementos, como títulos, imagens, botões de chamada para ação, para identificar o que funciona melhor e obter melhores resultados.

6. Mensuração E Análise

As landing pages oferecem a oportunidade de rastrear e medir os resultados com precisão.

Você pode acompanhar métricas como taxas de conversão, tempo médio na página e origem do tráfego, permitindo avaliar o desempenho da sua campanha e tomar decisões informadas para melhorias contínuas.

Objetivo De Uma Landing Page

O que difere a landing page de qualquer outra página de um site, é que ela é mais objetiva e criada especialmente para despertar o interesse e provocar o desejo no público alvo.

Assim, o foco de tudo isso é que ele converta estes sentimentos ou necessidades em alguma ação positiva.

Ou seja – deixe seus dados! Existem landing pages de topo de funil (com a oferta de um material gratuito), de meio de funil (em que a oferta é mais direcionada e o visitante precisa deixar mais dados).

Também existem as landing pages de fundo (uma página de oferta, que pode ser uma consultoria ou solicitação de orçamento, por exemplo).

Quais Os Tipos De Landing Pages?

Existem vários tipos de landing pages que podem ser utilizadas com base nos objetivos de marketing e nas necessidades específicas de uma empresa. Alguns dos tipos mais comuns de landing pages incluem:

Landing Page De Geração De Leads

Também conhecida como lead gen landing page, esse tipo de página é projetado para capturar informações de contato dos visitantes, como nome, e-mail e número de telefone.

Geralmente, inclui um formulário de contato ou inscrição para que os visitantes forneçam seus dados em troca de algum tipo de oferta, como um e-book, webinar ou boletim informativo.

Landing Page De Vendas

Esse tipo de landing page é focado em incentivar os visitantes a realizar uma compra. Ela destaca os benefícios do produto ou serviço, apresenta depoimentos de clientes satisfeitos e inclui um botão de compra ou um formulário de pedido.

O objetivo é convencer os visitantes a agir imediatamente e fazer uma compra.

Landing Page De Eventos

Se o objetivo é promover um evento, como uma conferência, workshop ou webinar, uma landing page de eventos é usada.

Ela fornece detalhes sobre o evento, como data, local, palestrantes, agenda e benefícios de participação. Geralmente, inclui um formulário de registro para que os visitantes possam se inscrever no evento.

Landing Page De Pré-Lançamento

Esse tipo de página é usado para criar expectativa e capturar o interesse dos visitantes antes do lançamento de um produto ou serviço.

Ela inclui informações intrigantes sobre o produto, seus recursos e benefícios, além de um formulário para que os visitantes possam se inscrever e receber atualizações exclusivas ou acesso antecipado.

Landing Page De Download De Recursos

Essa landing page oferece um recurso valioso para download, como um e-book, whitepaper, infográfico ou template. Os visitantes fornecem suas informações de contato em troca do download do recurso. Essa página é eficaz para geração de leads e construção de autoridade no assunto.

Landing Page de Oferta Limitada

Esse tipo de página é usada para promover uma oferta especial ou desconto por tempo limitado. Ela destaca a urgência da oferta e incentiva os visitantes a agir rapidamente. Geralmente, inclui um botão de compra ou um formulário de contato para aproveitar a oferta.

Esses são apenas alguns exemplos de tipos de landing pages. É importante adaptar o tipo de página de acordo com os objetivos e as estratégias de marketing de cada negócio.

O Uso De Landing Pages Para Captura De Leads

Esse tipo de página é uma excelente opção para quem deseja prospectar potenciais consumidores. Assim elas são usadas para obter informações úteis, junto aos clientes, como email, telefone e nome, oferecendo em troca, um conteúdo de valor que seja atrativo.

Com essas páginas, as empresas podem usar estratégias para aumentar a lista de e-mails dos potenciais clientes, e melhorar o acompanhamento durante o funil de vendas.

Portanto, tais páginas podem ser uma excelente alternativa para iniciar um relacionamento com um potencial cliente, de uma maneira simples e direta. Existem diversos tipos de landing pages, e  a construção de cada página pode variar de acordo com o objetivo que ela possui.

Landing Pages De Eventos

Como sugestão do próprio nome, esse tipo de landing page serve para organizar as principais informações para um evento.

Contudo, nela é possível incluir as atrações, os horários das atividades, quais personalidades estão envolvidas e a programação completa, seja para ambientes físicos, seja no digital.

Além das informações básicas, é possível usar a página do evento para engajar a audiência, e mostrar os benefícios e transformações que o evento pode promover.

Mesmo que o evento tenha foco no lazer, no desenvolvimento profissional ou em qualquer outro segmento. Você é capaz de mostrar o que o participante é capaz de obter ao fazer parte deste projeto

Landing Pages De Vendas

Uma landing page feita exclusivamente para vendas, deve ser usada para promover uma oferta. Sendo assim, ela é um caminho pela qual os visitantes são direcionados ao estágio final de um funil de vendas.

Nela, podem ser incluídas todas as informações que o cliente precisa saber sobre um produto ou serviço específico. Neste sentido, uma forma rápida e fácil de informar aos leads, quais os benefícios associados a sua oferta.

Isso não significa que a página deve ser longa, apenas deve ter informação suficiente para que o leitor tire suas dúvidas.

Já quanto ao item que está à venda, e confira as principais provas sociais de que ele é eficaz, e capaz de atender a uma necessidade ou um desejo de quem o adquire.

Dicas Para Criar Uma LP Que Gere Conversão

Agora que você já sabe o que é uma landing page, vamos para o próximo passo. Veja algumas dicas que não podem faltar ao criar suas páginas:

O Que É Preciso Para Criar Uma Landing Page?

Toda landing page – independente do seu objetivo – precisa de alguns itens básicos para funcionar. São eles:

Plataforma;
Imagens;
Ícones;
Textos;
Chamadas;

Com esses itens essenciais, e o uso de uma plataforma como o RD Station, é possível criar uma LP. Confira o passo a passo para fazer isso na prática!

Quais Os Principais Elementos De Uma Landing Page De Sucesso?

Além dos elementos mencionados, existem outros componentes importantes que contribuem para o sucesso de uma landing page.

Aqui estão alguns dos principais elementos que você deve considerar ao criar uma landing page de sucesso:

1. Título E Subtítulo

O título e o subtítulo são elementos cruciais para chamar a atenção do visitante e transmitir a proposta de valor da sua oferta. Eles devem ser claros, concisos e persuasivos, destacando os benefícios e soluções que sua oferta proporciona.

2. Imagem ou vídeo

Uma imagem ou vídeo relevante e atraente pode ajudar a transmitir a mensagem de forma visual e atrair a atenção do visitante. Certifique-se de que a imagem ou vídeo esteja relacionado à sua oferta e seja de alta qualidade.

3. Descrição Da Oferta

É fundamental fornecer uma descrição clara e persuasiva da sua oferta. Destaque os principais recursos, benefícios e o valor que ela oferece aos visitantes. Use linguagem convincente e enfatize como sua oferta atende às necessidades e desejos do público-alvo.

4. Formulário De Contato

O formulário de contato é um elemento essencial para capturar as informações de contato dos visitantes. Certifique-se de que o formulário seja simples, fácil de preencher e solicite apenas as informações essenciais para o seu objetivo.

Evite solicitar muitos campos, pois isso pode desencorajar os visitantes a preenchê-lo.

5. Botão De CTA (Call-to-Action)

O botão de CTA é a chamada para a ação que você deseja que os visitantes realizem. Deve ser destacado visualmente e conter um texto persuasivo, como “Compre agora”, “Faça o download”, “Cadastre-se” ou “Saiba mais”. Certifique-se de que o botão seja facilmente identificável e direcione os visitantes para a ação desejada.

6. Depoimentos E Prova Social

Incluir depoimentos de clientes satisfeitos ou outros tipos de prova social, como números de vendas ou prêmios recebidos, pode ajudar a construir confiança e credibilidade.

Isso ajuda a persuadir os visitantes a tomar uma decisão positiva em relação à sua oferta.

7. Elementos De Design E Layout

Um design limpo, profissional e agradável é importante para transmitir uma imagem confiável e profissional. Use espaços em branco estrategicamente para melhorar a legibilidade e destacar os elementos importantes.

Além disso, certifique-se de que a página esteja otimizada para dispositivos móveis, pois muitos visitantes acessam através de smartphones e tablets.

8. Testemunhais E Garantias

Se apropriado, incluir testemunhais de clientes satisfeitos ou oferecer garantias pode ajudar a reduzir a incerteza dos visitantes e aumentar a confiança na sua oferta.

Lembre-se de que a chave para uma landing page de sucesso é manter a simplicidade, clareza e foco no objetivo final.

Cada elemento deve ser projetado para guiar o visitante em direção à ação desejada, seja ela a conversão de leads, vendas ou qualquer outro objetivo específico.

Como Criar Uma Landing Page No Rd Station Na Prática?

A partir deste momento, você vai entender como criar uma landing page no RD Station, de forma simples e funcional.

1 – Entrar na plataforma – O endereço é www.rdstation.com.br

2 – Na aba “converter”, clicar em “Landing page”;

3 – Depois clicar em “criar landing page” ;

4- Dentro dessa opção, você encontra vários modelos prontos. Também é possível selecionar por tipo de landing page, fazendo um filtro com o seu objetivo;

5 – Selecione o modelo que você quer e dê um nome para a landing page;

6 – Para fazer as edições, basta clicar em cima dos ícones e ver o que você vai manter, editar ou excluir;

7 – Para editar, basta clicar e fazer as edições;

8 – Para deletar, basta clicar no ítem e na lixeira;

9 – Você pode ainda mover os itens de lugar, trocar as cores, incluir imagens e ainda incluir itens;

10 – Para fazer as edições de textos, é só clicar no texto e fazer as alterações. Sendo assim, irá aumentar, trocar de cor, entre outras funções;

11-  Na edição avançada, é possível instalar o Pixel do Facebook;

12 – Também é possível fazer um Teste A/B. Por isso, nele você pode alterar uma das páginas para fazer um teste e ver qual irá converter mais e melhor;

13 – Depois que finalizar as edições, você vai configurar qual será o destino final da sua Landing Page: se após a conversão o lead vai para uma outra página da web, vai baixar um arquivo ou se não existe uma ação a sequência;

14 – O link da página já vem pré-configurado com base no nome da Landing Page que você criou, mas pode ser editado como você preferir.

15 -Configure o título da página é essencial, pois é através dele que o Google irá encontrar a sua página;

16 – A descrição é um apoio ao título, é o que vai aparecer no Google;

17 – É possível ainda incluir um e-mail, que será disparado após a conversão;

18 – Entre muitas outras funções!

Seguindo esses passos, você tem uma landing page pronta! Mas, para deixar sua LP ainda melhor, preparamos algumas dicas para garantir a alta conversão da página.

5 Dicas Para Uma Landing Page De Alta Conversão

Confira 5 dicas para criar uma landing page de alta conversão:

Técnicas De Seo Para Aumentar A Visibilidade

Existem ferramentas de SEO que ajudam a identificar termos relevantes para sua página, além de outras otimizações.

Neste caso, definir a palavra chave em foco na sua landing page vai facilitar a criação do conteúdo, pois ela serve como um guia para informações incluídas ao longo da página.

Alguns itens devem ser otimizados, como:

Título

Essencial para incentivar os leitores a entrarem na landing page. Então concilie a palavra chave definida para a criação da página com um texto que mostre que você possui a solução para os problemas do seu cliente.

Link Da Página

URLs extensas dificultam a compreensão por parte do leitor, e por isso a página pode ser vista negativamente na busca do Google.

Use Imagens Com Texto Alternativo

O atributo alt text funciona como uma alternativa de leitura, quando as imagens inseridas em uma página não são exibidas nos dispositivos utilizados pelos usuários.

Além disso, o conteúdo em texto é lido pelo Google e com isso, as imagens utilizadas na LP podem aparecer em uma pesquisa do Google Imagens.

A Primeira Impressão É Muito Importante

Independente do que você deseja promover, coloque as informações mais relevantes no topo da página.

Sendo assim, depois que você conquista a atenção dos usuários, e mostra para eles o que deseja oferecer, é mais fácil garantir que sigam a página até realizarem a conversão.

Explore Diversos Formatos De Conteúdo

Independente do que você deseja promover, coloque as informações mais relevantes no topo da página.

Sendo assim, depois que você conquista a atenção dos usuários, e mostra para eles o que deseja oferecer, é mais fácil garantir que sigam a página até realizarem a conversão.

Crie Páginas Responsivas

Você já deve ter tido a decepção de acessar páginas pelo celular e desistir pela dificuldade em visualizar o conteúdo apresentado, não é mesmo?

Então, neste caso, uma LP responsiva evita esta frustração. Pois ela é exibida de forma certa, independente do dispositivo usado pelos usuários. Quando você pensa na experiência do usuário, o número de conversões é impactado diretamente.

Mesmo que os serviços oferecidos sejam relevantes, uma página que não é exibida adequadamente pode resultar em usuários desistindo da navegação.

Solicite Apenas Informações Necessárias No Formulário

Na hora de definir as perguntas do seu formulário de conversão, sempre leve em consideração qual é a recompensa do usuário por deixar os dados.

No entanto, quando falamos de um ebook gratuito, ou conversões de topo em geral, normalmente são solicitados dados como nome e telefone.

Conforme a etapa do funil, o número de perguntas pode aumentar. Sendo assim, quando falamos de uma consultoria gratuita ou um pedido de orçamento, é normal que o número de perguntas aumente.

Perguntas demais podem afetar muito a taxa de conversão. Por isso, sempre solicite apenas as informações necessárias.

O Que Fazer Depois Da Conversão?

Depois que você criou sua landing page e começou a gerar conversões, é hora de elaborar ações para entregar o que prometeu aos consumidores.

Se a sua LP é para download de um material rico, produza o e-mail de entrega do material. Assim, se estamos falando de um pedido de orçamento, certifique- se de que seu time comercial vai receber esse contato.

Além disso, os leads que entram na sua base precisam ser nutridos, pois podem virar clientes ao longo do tempo.

Qual A Relação Das Landing Pages Com Os Resultados?

As landing pages desempenham um papel crucial na obtenção de resultados em uma estratégia de marketing digital. A relação entre as landing pages e os resultados está diretamente ligada à capacidade de converter visitantes em leads qualificados, clientes ou ações desejadas.

Aqui estão algumas formas como as landing pages podem impactar os resultados:

Geração De Leads

As landing pages são projetadas para capturar informações de contato dos visitantes, como nome, e-mail e telefone.

Ao oferecer uma oferta valiosa, como um e-book ou webinar, em troca dessas informações, as landing pages permitem que você construa uma lista de leads qualificados para posterior contato e nutrição.

Aumento De Vendas

As landing pages de vendas são projetadas para incentivar os visitantes a realizar uma compra. Ao destacar os benefícios do produto ou serviço, fornecer informações relevantes e facilitar o processo de compra, as landing pages podem aumentar a taxa de conversão e impulsionar as vendas.

Engajamento E Interação

Landing pages com formulários interativos, quizzes ou questionários podem envolver os visitantes de forma mais profunda.

Essas interações podem fornecer insights valiosos sobre o público-alvo e ajudar a personalizar a experiência do usuário, resultando em melhores resultados.

Geração De Tráfego Qualificado

Ao otimizar as landing pages para os mecanismos de busca (SEO), você pode direcionar tráfego qualificado para o seu site.

Isso significa atrair visitantes que estão interessados especificamente na oferta da landing page, aumentando as chances de conversão.

Testes E Otimização

As landing pages podem ser testadas e otimizadas para melhorar continuamente os resultados. Através de testes A/B, por exemplo, você pode experimentar diferentes elementos, como títulos, chamadas para ação e designs, para identificar o que funciona melhor e aumentar a taxa de conversão.

Mensuração De Resultados

As landing pages permitem rastrear e medir os resultados de forma mais precisa. Com ferramentas de análise, você pode monitorar o desempenho das landing pages, como a taxa de conversão, o tempo gasto na página e o número de leads gerados. Esses dados podem fornecer insights valiosos para ajustar sua estratégia e melhorar os resultados.

LGPD E As Landing Page

A Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD) é uma legislação brasileira que tem como objetivo proteger a privacidade e os dados pessoais dos cidadãos. Ela estabelece regras para a coleta, armazenamento, processamento e compartilhamento de dados pessoais.

As landing pages também estão sujeitas às disposições da LGPD, pois geralmente envolvem a coleta de informações pessoais dos visitantes, como nome, e-mail e telefone.

É importante garantir que as práticas de coleta e uso de dados nas landing pages estejam em conformidade com as exigências da LGPD. Aqui estão algumas considerações importantes sobre a LGPD e as landing pages:

1. Consentimento

A LGPD exige que o consentimento do titular dos dados seja obtido de forma clara e inequívoca antes da coleta e do processamento dos dados pessoais.

Nas landing pages, é necessário incluir uma opção de consentimento explícito para que os visitantes concordem com a coleta e uso de seus dados.

2. Transparência

A LGPD também exige transparência no tratamento de dados pessoais. Ao coletar informações nas landing pages, é importante fornecer aos visitantes uma política de privacidade clara e acessível, informando quais dados são coletados, como serão utilizados e se serão compartilhados com terceiros.

3. Segurança Dos Dados

A LGPD estabelece a necessidade de medidas de segurança adequadas para proteger os dados pessoais coletados. É importante garantir que as landing pages estejam protegidas contra acesso não autorizado e que os dados sejam armazenados e processados de forma segura.

4. Direitos Dos Titulares Dos Dados

A LGPD também concede aos titulares dos dados certos direitos, como o direito de acessar, corrigir, excluir e portar seus dados pessoais.

É fundamental garantir que os visitantes das landing pages tenham a possibilidade de exercer esses direitos de forma fácil e eficiente.

5. Retenção De Dados

A LGPD estabelece limites para a retenção de dados pessoais. As informações coletadas nas landing pages devem ser mantidas apenas pelo tempo necessário para atingir a finalidade para a qual foram coletadas. Após esse período, os dados devem ser excluídos ou anonimizados.

Exemplos De Landing Pages Que Convertem

Existem muitos exemplos de landing pages que são eficazes na conversão de visitantes em leads ou clientes. Aqui estão alguns exemplos de elementos e estratégias comuns em landing pages que têm alto desempenho de conversão:

Página De Destino De Webinar

Uma landing page que promove um webinar pode ter uma taxa de conversão alta. Ela geralmente apresenta um título e subtítulo atraentes, uma imagem ou vídeo relacionado ao webinar, uma descrição clara dos tópicos abordados e um formulário simples para que os visitantes se inscrevam.

Página De Destino De Download De Ebook

Uma landing page que oferece um e-book gratuito pode converter bem. Ela normalmente inclui um título persuasivo, uma capa visualmente atraente do e-book, uma descrição que destaca os benefícios do conteúdo e um formulário para que os visitantes forneçam suas informações de contato em troca do download.

Página De Destino De Produto Ou Serviço

Uma landing page que promove um produto ou serviço específico pode ser altamente eficaz na conversão. Ela geralmente apresenta um título convincente, uma descrição detalhada dos benefícios, depoimentos de clientes satisfeitos, uma imagem ou vídeo do produto ou serviço em ação e um botão de CTA claro para realizar a compra ou solicitar mais informações.

Página De Destino De Teste Gratuito

Uma landing page que oferece um teste gratuito de um produto ou serviço pode ser muito persuasiva. Ela normalmente inclui um título persuasivo, uma descrição dos recursos e benefícios do teste gratuito, depoimentos de clientes satisfeitos, um formulário para que os visitantes se inscrevam para o teste e um CTA para começar o teste.

Página De Destino De Desconto Ou Promoção

Uma landing page que oferece um desconto exclusivo ou uma promoção especial pode ser altamente eficaz na conversão.

Ela geralmente inclui um título convincente que destaca o valor da oferta, uma descrição dos detalhes da promoção, uma imagem relacionada e um botão de CTA claro para aproveitar a oferta.

Página De Destino De Assinatura De Newsletter

Uma landing page que incentiva os visitantes a se inscreverem em uma newsletter pode ter uma alta taxa de conversão.

Ela normalmente inclui um título atraente, uma descrição dos benefícios da assinatura, uma imagem relacionada e um formulário simples para que os visitantes forneçam suas informações de contato.

Conclusão

Agora que você já tem o passo a passo para criar uma LP e viu dicas para uma landing page de alta conversão, é hora de colocar a mão na massa. Continue acompanhando nosso blog e saiba mais sobre Marketing Digital. Mas, se você precisa de ajuda com as estratégias de marketing da sua empresa, entre em contato.