BDR | Pré-vendas e Prospecção Ativa

✅ O que você vai assumir

Não é aprendizado, é execução.

✅ Negociação e fechamento com o cliente;

• Prospecção ativa de empresas e contas B2B com perfil aderente à Job;
• Pesquisa e mapeamento de empresas, segmentos e potenciais decisores;
• Identificação de cargos e contatos estratégicos dentro das contas-alvo;
• Construção e organização de listas de prospecção;
• Abordagem ativa por diferentes canais, especialmente LinkedIn, e-mail e telefone;
• Personalização das abordagens de acordo com o perfil e cenário de cada empresa;
• Realização de contatos de prospecção e follow-ups estruturados;
• Identificação de dores, desafios e oportunidades comerciais;
• Qualificação inicial de leads e potenciais clientes;
• Agendamento de reuniões qualificadas para o time de vendas;
• Registro e atualização das atividades e informações no CRM;
• Acompanhamento dos indicadores de prospecção e geração de oportunidades;
• Teste e melhoria contínua de abordagens, mensagens e estratégias de prospecção;

🎯 O que esperamos

Indispensável

• Experiência prévia como BDR, SDR, pré-vendas ou função comercial semelhante;
• Conhecimento de processos de prospecção outbound;
• Experiência com CRM e organização de pipeline;
• Capacidade de pesquisa e identificação de empresas e decisores;
• Boa comunicação escrita e verbal;
• Capacidade de construir abordagens comerciais personalizadas;
• Resiliência para lidar com negativas e objeções;
• Capacidade de realizar follow-ups sem perder consistência;
• Perfil orientado a metas e indicadores;
• Maturidade para entender que prospecção é processo, não tentativa isolada.

💡 Diferenciais competitivos

• Experiência prévia em agência de marketing digital;
• Vivência com vendas de serviços B2B;
• Conhecimento de Inbound Marketing;
• Conhecimento de RD Station CRM e Moskit CRM;
• Experiência com ferramentas de prospecção e inteligência comercial;
• Experiência com prospecção para empresas de médio e alto ticket;
• Conhecimento de técnicas de vendas consultivas;
• Experiência com prospecção multicanal;
• Conhecimento do mercado B2B e/ou indústria.

📊 Como vamos medir seu sucesso?

Vamos acompanhar indicadores como:

• Número de contas prospectadas;
• Número de contatos realizados;
• Taxa de conexão;
• Taxa de resposta;
• Reuniões agendadas;
• Reuniões qualificadas;
• Taxa de conversão de prospecção em reunião;
• Oportunidades geradas;
• Qualidade das oportunidades encaminhadas ao vendedor.

Mais importante do que falar com muitas pessoas é falar com as pessoas certas!

🎯 Modelo de trabalho

• Contratação CLT;
• Segunda a sexta-feira | 07h45 às 18h;
• 100% remoto;
• Necessário estrutura própria de trabalho (computador, câmera, áudio e internet estável).

📦 Benefícios

• Vale Alimentação;
• Auxílio Home Office;
• Convênio com SESC;
• Plano de terapias | acompanhamento de saúde mental.

💡 Quem prospera aqui

• Profissionais competitivos;
• Pessoas que gostam de metas desafiadoras;
• Quem não desiste no primeiro “não”;
• Pessoas curiosas e investigativas;
• Quem gosta de pesquisar e encontrar oportunidades;
• Quem entende que prospecção exige consistência;
• Pessoas organizadas e disciplinadas;
• Quem gosta de testar, medir e melhorar;
• Quem prefere mérito a comodismo;
• Quem quer crescer junto com a empresa.

Se você precisa de motivação para fazer prospecção, talvez essa não seja a vaga ideal.

BDR precisa ter energia para abrir portas todos os dias, lidar com negativas e continuar buscando novas oportunidades.

🎯 Mas se você gosta de desafio, metas, estratégia comercial e quer fazer parte de uma agência que trabalha com crescimento previsível e vendas B2B complexas, queremos conhecer você.

📩 Candidate-se pelo LinkedIn ou envie seu currículo para gisele@jobcontent.com.br

Assunto: Vaga BDR – Seu Nome