Tráfego em alta, leads qualificados e um aumento de 201,11% em oportunidades: números que impulsionam resultados reais!
“Trabalhar com a Job tem sido uma experiência extremamente positiva. Temos alcançado resultados incríveis. O mais importante é que nunca atuamos sozinhos; tanto a equipe da Job quanto a nossa funciona como uma única empresa, formando um verdadeiro time.”
Marcelo Garcia
Sócio fundador do Alô Serralheiro.
A TEC4WEB desenvolve soluções SaaS para fabricantes de esquadrias de alumínio. Seu principal produto, Alô Serralheiro, é uma solução intuitiva que agiliza o cálculo de esquadrias sob medida, trazendo rapidez, precisão e economia. Para serralherias com área técnica, a empresa oferece o LogiCalc, que possibilita criar projetos personalizados com total autonomia. O terceiro produto, WinPerfil Brasil, resulta de uma parceria com a WinPerfil Espanha e apresenta uma solução consagrada para fabricantes de todos os portes, sendo um software paramétrico que permite a execução de projetos complexos de fachadas, com visualização em 2D e 3D, atendendo às diversas necessidades do setor.
O PROBLEMA
A TEC4WEB enfrentava diversos desafios significativos que impactavam seu desempenho no mercado. Após a pandemia, a empresa viu uma queda acentuada no número de leads, com dificuldades para ultrapassar 300 leads mensais. Essa situação era agravada pela dependência quase exclusiva do Google Ads, utilizando uma única campanha que não era atualizada, o que gerava insegurança sobre a eficácia das estratégias de marketing.
dificuldades para ultrapassar
300 leads mensais
Além disso, a TEC4WEB tinha uma presença limitada no marketing digital, contando apenas com uma agência que se focava principalmente no Google Ads. Como resultado, outras fontes de leads não eram consideradas na mensuração de sucesso.
Apesar de ter adquirido o RD Station, a empresa o utilizava apenas para o envio de e-mails, sem explorar suas capacidades para automação e gestão de leads. Essa lacuna era exacerbada por um CRM deficiente, que necessitava de melhorias e impedia decisões mais assertivas.
A automação de e-mails estava focada apenas em processos operacionais, enquanto a capacidade de produzir conteúdo era limitada pela falta de recursos humanos e expertise em divulgação.
Além disso, a concorrência se intensificou, com novos concorrentes existentes adotando estratégias de marketing digital mais agressivas, o que dificultava ainda mais a conversão de vendas. Como resultado, a empresa viu um retorno financeiro insatisfatório em 2022 e 2023, com vendas aquém do esperado, apesar de não haver cortes de investimento.
Essa situação refletia uma perda significativa de oportunidades, resultando em vendas não concretizadas e evidenciando a urgência de uma reformulação nas estratégias de marketing e vendas para assegurar um crescimento sustentável e reforçar a competitividade no mercado.
A SOLUÇÃO PROPOSTA
Para enfrentar os desafios que surgiram, implementamos estratégias que priorizam o uso eficaz das ferramentas de marketing e CRM. O RD Station Marketing desempenhou um papel crucial na captação e nutrição de leads, através da criação de conteúdos estratégicos que atendem a cada etapa do funil de vendas. Paralelamente, otimizamos as campanhas de Google Ads, focando na atração de leads no fundo do funil, utilizando iscas como planos gratuitos para facilitar a conversão em clientes pagantes.
Simultaneamente, adotamos o RD Station CRM e capacitamos a equipe comercial para aprimorar os processos de vendas e pós-vendas. A equipe passou a atuar de forma integrada, com ênfase em atender leads mais qualificados, realizar follow-ups eficientes e gerenciar o onboarding de novos clientes. Implementamos um acompanhamento contínuo das renovações, o que foi fundamental para a fidelização dos clientes da TEC4WEB.
Além disso, investimos na produção de conteúdos de blog otimizados para SEO, promovendo esses materiais por meio de campanhas de e-mail e criando e-books para captação de leads qualificados. Também realizamos uma auditoria de SEO no site para garantir melhor visibilidade nos mecanismos de busca.
Essas ações, integradas pelo uso das ferramentas RD Station, resultaram em uma melhora significativa na conversão de vendas e na retenção de clientes, possibilitando um crescimento sustentável e a recuperação da taxa de crescimento desejada pela empresa.
OS RESULTADOS
Em julho de 2023, a empresa registrou 4.793 visitantes, enquanto em julho de 2024, esse número subiu para 7.206, representando um crescimento impressionante de 50,88%, com um aumento de 1.413 visitantes. No que diz respeito aos leads, em 2023 foram gerados 452, e em 2024, 642, resultando em um crescimento de 42,05%, com 190 leads a mais. As oportunidades também mostraram desempenho notável, passando de 179 em 2023 para 540 em 2024, um aumento incrível de 201,11%, com 361 oportunidades a mais.
crescimento impressionante de
50,88%
com um aumento de
1.413 visitantes
Funil de Vendas
Funil pós-vendas - onboarding
Análise do Semrush em dezembro de 2023
Análise do Semrush em agosto de 2024
A indústria hoje
A empresa obteve ganhos significativos com o trabalho da Job Content, focando em estratégias de inbound marketing. A melhora nos resultados já no início de 2024 permitiu reajustar o plano de trabalho, possibilitando a retomada de projetos importantes, como o lançamento de novos produtos e a contratação de novos colaboradores.
Apesar de um cenário econômico desafiador, marcado pela entrada de novos concorrentes, a empresa conseguiu reverter sua trajetória negativa com as estratégias implementadas.
Os números falam por si: em julho de 2022, o faturamento foi de R$118.300,00, refletindo os desafios enfrentados na época. No entanto, a situação começou a mudar, e em agosto de 2023, o faturamento subiu para R$139.375,00. Em julho de 2024, esse número alcançou R$183.166,00, representando um crescimento de aproximadamente 31,4% em relação ao ano anterior.
Essa evolução demonstra a eficácia do inbound marketing e sua contribuição vital para o crescimento e fortalecimento da marca no mercado, o que resultou na fidelização dos clientes.