A estratégia que aumentou em mais de 140% os acessos orgânicos dessa empresa da área de tecnologia no primeiro ano de projeto!
Numa área bastante concorrida, e buscando clientes de perfil complexo, a TND Brasil conseguiu se destacar com conteúdos estratégicos, técnicos e que geram engajamento e conversões do seu público alvo.
“Nós precisávamos aumentar a quantidade de leads qualificados, ter um processo de nutrição que no final resultasse em vendas. Os leads gerados de forma digital não atendiam a expectativa da empresa – o que buscávamos eram clientes de maior porte.”
Alexander José
Gerente de Marketing TND Brasil
A TND Brasil é uma empresa com mais de 20 anos, focada em desenvolver soluções aderentes e específicas às necessidades corporativas em Tecnologia da Informação.
As soluções oferecidas pela empresa atualmente cobrem três grandes áreas:
Revenda de produtos, a partir de parceiros com as maiores empresas de tecnologia para atender às necessidades corporativas de hardware e software. Locação de equipamentos com ou sem gerenciamento, escalonável e atualizada sob demanda. E serviços com base em projetos específicos e consultoria em Tecnologia da Informação, gerenciamento, monitoramento e suporte técnico de ambientes de TI.
Nossa meta era captar clientes de maior porte e entregar leads mais maduros ao time comercial.
O PROBLEMA
A empresa buscava aumentar a
quantidade de leads qualificados,
melhorar o posicionamento nos
mecanismos de busca para ter vendas de
forma orgânica e o engajamento dos
clientes nas redes sociais e demais canais
de comunicação.
Em uma conversa inicial, o primeiro
desafio identificado era: os posts nas
redes sociais não traziam um resultado
satisfatório. Além disso, os principais
canais de comunicação eram apenas e
mail, telefone e chat online.
Além disso, os artigos produzidos e
divulgados no blog eram rasos e não
refletiam, de fato, o trabalho da empresa,
com a utilização de palavras chave
desqualificadas para a persona da TND.
O DESAFIO
Posicionar a marca TND Brasil como uma
autoridade em Tecnologia, mostrando
que ela é muito além de uma revenda,
mas sim uma Tech Advisor para grandes
corporações no âmbito de segurança de
informação, infraestrutura de redes, etc.
O escopo do projeto foi definido com o
objetivo de aumentar a visibilidade da
empresa TND Brasil, melhorar a interação
com o público alvo e impulsionar o
crescimento das vendas para empresas
de maior porte.
A SOLUÇÃO PROPOSTA
Como todo bom projeto de inbound, o trabalho
todo começou com muito planejamento:
Marketing de Conteúdo
Foram produzidos semanalmente conteúdos de blog
relevantes para a persona, juntamente com otimizações de
SEO em conteúdos antigos, visando melhorar a
classificação nos mecanismos de busca e atraindo um
volume maior de visitantes de forma orgânica. Além disso,
foram realizadas publicações semanais nas redes sociais da
TND Brasil, baseadas nos conteúdos publicados no blog,
com o objetivo de promover a marca, aumentar o
engajamento e atrair novos seguidores.
Webinars e Landing Pages
Seguindo a produção de conteúdos, foram produzidos
também conteúdos em vídeo, com objetivo de ampliar o
alcance de pessoas com interesse nos assuntos abordados
pela TND Brasil. Foram realizados vários webinars
relevantes para o público alvo da empresa.
Além disso, foram criadas landing pages específicas para
ações relacionadas aos webinars, com o objetivo de
capturar leads, aumentar a participação nos eventos e
claro, oportunidades de vendas!
E-mail Marketing
E mails semanais são disparados para a base de clientes da TND Brasil, com o intuito de fortalecer o relacionamento, informar sobre novidades, promoções e eventos
relacionados à empresa, além de – em momentos oportunos – levar ofertas para a base da empresa. Essa estratégia teve como objetivo fortalecer o relacionamento com os clientes existentes e incentivar a participação em futuras ações.
Tráfego pago
Para potencializar toda a estratégia, trazer melhor performance e usufruir da
inteligência das plataformas, também incluímos no projeto da TND ações de tráfego
pago. Nesta etapa trabalhamos ações de traqueamento do site e redes sociais bem
como a construção de campanhas e anúncios online com a utilização de UTMs. Com esse cuidado, foi possível identificar quais são os anúncios e campanhas que realmente geram vendas e não apenas “leads baratos”.
Automação de Marketing
Quando se tem escala de leads, é necessário também que algumas etapas, ações e
atividades sejam automatizadas. Neste caso, usamos a plataforma de automação RD
Station. Foram criadas diversas segmentações para garantir uma comunicação mais
assertiva, além de filtros de pré qualificação, diminuindo o volume de leads
desqualificados que eram enviados para o comercial.
Treinamento Comercial e Acompanhamento de Equipe
A Job Content também desempenhou um papel fundamental no treinamento da
equipe de vendas da TND Brasil. Foram realizadas sessões de treinamento para
aprimorar as habilidades de vendas, visando melhorar o desempenho da equipe. Além
disso, houve um acompanhamento contínuo dos resultados da equipe comercial, com
o objetivo de identificar oportunidades de melhoria e garantir o alcance das metas
estabelecidas, sem contar a padronização dos processos comerciais.
OS RESULTADOS
Mudando totalmente o cenário do ano
anterior, no período de novembro de 2022
a novembro de 2023, a TND Brasil teve um
aumento de:
- 140,9% nos acessos orgânicos via
Google devido a criação semanal de
conteúdos originais - 174,19% nos acessos por meio de tráfego pago
- 2 461,86% nos acessos orgânicos via
redes sociais graças a uma constância de publicações diárias - 17 600% nos acessos do site vindos de e mail por meio de nutrição de base
com conteúdos de blog - 5 mil leads
Conclusão
A parceria entre a Job Content e a TND Brasil resultou em um trabalho bem-sucedido, impulsionando o crescimento e a visibilidade da empresa. Quer ter resultados parecidos na sua empresa? Entre em contato conosco pelo formulário abaixo!