O RD Station é uma das principais plataformas de automação de marketing e CRM do Brasil, amplamente utilizada por empresas que desejam estruturar suas estratégias digitais e gerar mais oportunidades de negócio. Em um cenário onde previsibilidade e eficiência são fundamentais, ferramentas como o RD Station Marketing e o RD Station CRM ajudam empresas a organizar processos, automatizar tarefas e integrar marketing e vendas.
Mais do que uma ferramenta, o RD Station pode se tornar o centro da estratégia de geração de demanda, desde a captação de leads até o fechamento de vendas.
Afinal, num mundo em constante evolução, a mudança no comportamento dos consumidores é algo inevitável. Prova disso é que hoje em dia, para sermos encontrados é fundamental termos o mínimo de presença no digital.
Partindo deste preceito, como dar início nesta jornada? Como montar uma estratégia de marketing digital eficiente? Muito se fala em automação de marketing e da plataforma RD Station, mas como implementá-la na sua estratégia de marketing digital e em qual etapa você deve passar a utilizá-la?
Trabalhar com uma estratégia de marketing digital interligada à ferramentas e automações é essencial para o sucesso do seu projeto. Para isso, listamos alguns passos que poderão trazer bons resultados para a sua empresa e ainda mostramos o momento em que você deve contratar um software de automação, a exemplo do RD Station.
Continue a leitura até o final e saiba como utilizar as ferramentas a seu favor!
O que é o sistema RD Station?
O RD Station é uma plataforma completa voltada para gestão de marketing digital e processos comerciais. Ele é dividido principalmente em duas frentes:
- RD Station Marketing: focado em automação de marketing, geração de leads e nutrição;
- RD Station CRM: voltado para gestão de oportunidades e acompanhamento do funil de vendas.
A proposta da plataforma é ajudar empresas a atrair, converter, relacionar e vender mais, organizando toda a jornada do cliente em um único ecossistema.
Quais funcionalidades existem no RD Station?
O RD Station Marketing oferece diversas funcionalidades que permitem estruturar uma estratégia completa de inbound marketing. Entre as principais estão:
- criação de landing pages;
- automação de e-mails e fluxos de nutrição;
- gestão de leads;
- segmentação de contatos;
- análise de desempenho de campanhas.
Já o RD Station CRM é focado no controle das oportunidades comerciais, permitindo:
- organizar o funil de vendas;
- acompanhar negociações;
- registrar interações com leads;
- melhorar a produtividade do time comercial.
Quando utilizados juntos, marketing e vendas passam a atuar de forma integrada, aumentando a eficiência e a previsibilidade dos resultados.
RD Station é confiável?
Sim, o RD Station é uma plataforma consolidada no mercado, utilizada por milhares de empresas no Brasil e na América Latina. Além de ser uma ferramenta robusta, ela conta com:
- suporte especializado;
- atualizações constantes;
- integração com diversas soluções do mercado.
Outro ponto importante é que o RD Station segue boas práticas de segurança de dados, o que é essencial para empresas que lidam com informações estratégicas de clientes e leads.
O que deve conter uma estratégia de Marketing Digital?
Uma estratégia de marketing digital vai muito além do que fazer apenas postagens no Facebook e acreditar que um cliente encontre e lembre da sua empresa através disso. Uma estratégia bem planejada possui um conjunto de ações com uma sequência lógica, que trazem resultados mais precisos e assertivos.
Abaixo, listamos passos fundamentais para você seguir e ter, na prática, sucesso com o seu projeto de marketing digital. Confira!
Comece entendendo quem é o seu cliente
Defina quem seu cliente é e descubra tudo sobre ele. Esse processo é fundamental para atingir o público certo para a sua estratégia de marketing digital. Aqui na Job entrevistamos (na maioria das vezes via telefone) clientes atuais, potenciais e ex-clientes, para entender seus motivos, suas dores, hábitos do dia a dia, objetivos e metas, em quais canais está online, entre outras características. A partir disso, incluímos os insights na estratégia para atrair perfis semelhantes ou iguais a este que traçamos.
Com estes dados em mãos, é possível desenvolver toda a jornada de compra que seu cliente percorrerá ao longo do tempo no funil de vendas, bem como quais serão os tipos de conteúdo e palavras-chave para cada etapa do funil.
Como montar uma estratégia de marketing digital
Como já comentamos anteriormente, uma estratégia de marketing digital vai muito além de postagens no Facebook. Siga esta sequência e monte sua estratégia agora mesmo:
- Defina os objetivos do seu projeto: quais são as suas expectativas? Quais resultados você deseja alcançar?
- Conteúdos alinhados com a persona: produza conteúdos que sejam importantes para a sua persona. Escreva sobre os problemas, dores, benefícios que ela gostaria de ter, entre outros itens que você descobriu durante a pesquisa;
- Materiais ricos: faça materiais ricos em qualidade, que apresentem soluções ou que contenham uma dor da sua persona;
- Use os canais que a sua persona está presente: Facebook, Google, LinkedIn, Instagram, e-mail, entre outros que identificar, e divulgue seus materiais ou conteúdos à ela;
- Organize cada etapa do processo: um cronograma é fundamental para que não ocorram atrasos ou mesmo esquecimentos de realizar uma determinada atividade. Aqui na Job utilizamos um software, que organiza e ainda conta o tempo de execução de cada tarefa. Com um calendário de execução ficará muito mais fácil saber onde você está e o que falta para o sucesso do projeto!
- Análise e monitore a sua estratégia de marketing frequentemente: acompanhar os dados, números e taxas de conversão, também ajudarão você a saber em quais pontos precisa melhorar para ter maiores e melhores resultados no seu projeto.
Quer construir um plano de marketing completo para o seu negócio? Então confira um passo a passo de como montar um plano de marketing do zero para a sua empresa.
O que é Inbound Marketing?
Você já ouviu falar em Inbound Marketing? Este processo é considerado o novo marketing, pois diferente do marketing tradicional (considerado mais invasivo), consiste em atrair consumidores que estejam em busca de uma solução para seus problemas. Mas como fazer isto?
As etapas do Inbound Marketing
Existem 4 etapas fundamentais do Inbound Marketing. Confira o que você deverá fazer em cada etapa:
- Atrair: as pessoas buscam soluções para seus problemas diariamente, e para tanto, faça os conteúdos do seu blog, site e também de materiais ricos atrativos para esse tipo de perfil, com a dor específica que ele tem e que você resolve. É assim que a sua persona o encontrará;
- Converter: crie conteúdos com alta qualidade de informações, que tenham grande valia para a sua persona. Este material somente será entregue caso a pessoa deixe seus dados em um formulário (Landing Pages ou outras páginas) e funciona como uma espécie de “moeda de troca”. O material pode ser uma tabela, eBook, vídeo, infográfico, entre outros;
- Relacionar: envie conteúdos específicos via e-mail para o seu lead. É comum que o primeiro passo seja incluí-lo dentro de uma automação de marketing, mas posteriormente você pode enviar newsletters com conteúdos mais específicos;
- Vender: nesta etapa os contatos qualificados e mais preparados para a compra, que possuem o perfil alinhado com o seu negócio, serão encaminhados para o time de vendas.
Para entender quais são as demais consequências do Inbound, sugerimos que leia este material complementar: O que é Inbound Marketing e por que é considerado o novo Marketing, ainda sobre isso você pode ler alguns artigos no próprio blog da rd station.
Por que contratar o RD Station Marketing?
O RD Station Marketing é indicado para empresas que desejam estruturar uma estratégia de geração de demanda de forma mais organizada e escalável. Entre os principais benefícios estão:
- automação de processos de marketing;
- geração e nutrição de leads;
- aumento da produtividade da equipe;
- melhor acompanhamento de resultados;
- integração com o processo comercial.
Com a ferramenta, é possível transformar ações isoladas em um processo contínuo de geração de oportunidades de negócio.
Quando contratar o RD Station?
Se você está iniciando a sua estratégia de marketing digital e está preocupado em contratar já o RD Station, fique tranquilo. Para você ter uma ideia, aqui na Job contratamos a ferramenta somente após finalizar o setup inicial, que leva entre de 30 a 45 dias.
Não há necessidade de contratação antes de finalizar a persona e toda a estratégia, pois a ferramenta não será utilizada neste período. Mas, com a estratégia em mãos, a ferramenta não sairá mais de atuação e será essencial para cada ação, além disso o RD Station possui planos que vão desde o basic, o plano pro e o enterprise.
Ainda se você não está convencido de que vai conseguir aplicar tudo isso sozinho a Resultados Digitais tem um canal de agências parceiras, a Job Content é parceira Diamond e tem plenas condições de tirar todas as suas dúvidas ou auxiliá-lo nesse processo, outro local que você pode amadurecer um pouco mais sobre a ferramenta é no próprio blog RD Station, tem muita dica legal por lá.
Qual a política de privacidade do RD Station Marketing?
Uma dúvida compartilhada por grande parte das empresas, bem como dos usuários é a maneira como os dados coletados pelas plataformas de automação são armazenados e processados.
Sabemos que a partir de agosto de 2020, as organizações tanto públicas como as privadas que de alguma forma coletam, guardam e processam dados pessoais vão precisar se adaptar a nova Lei de Proteção de Dados – que ainda é um enigma.
Por isso, se você quiser entender quais os tipos de dados que a RD coleta e com quem esses dados são compartilhados ou em caso de outras dúvidas acesse a política de privacidade do RD Station Marketing.
Conte com uma parceira Diamond para extrair o máximo do RD Station
O RD Station é uma das melhores ferramentas para empresas que desejam organizar seus processos de marketing e vendas. Mas o verdadeiro potencial da plataforma está na sua aplicação estratégica.
Empresas que utilizam o RD Station Marketing e o RD Station CRM de forma integrada têm mais possibilidades de gerar mais leads qualificados, melhorar a eficiência comercial e aumentar a previsibilidade de vendas.
Se sua empresa deseja implementar ou otimizar o uso do RD Station, contar com uma equipe especializada faz toda a diferença.
A Job Content ajuda empresas a estruturar estratégias completas utilizando RD Station, inbound marketing, automação e CRM, transformando a ferramenta em um verdadeiro motor de geração de oportunidades.
Fale com um especialista da Job e descubra como usar o RD Station para aumentar suas vendas com mais previsibilidade.